Entrevista com a Head de Incorporação da Ilha Pura, Talitha Ribeiro
Talitha Ribeiro (Head de Incorporação da Ilha Pura)
1. O Ilha Pura nasceu com um conceito inovador de bairro planejado. Hoje, qual é o principal diferencial competitivo que a senhora destacaria no cenário imobiliário do Rio?
O principal diferencial é que o Ilha Pura entrega, de fato, um bairro planejado “pronto para viver”, combinando urbanismo integrado, natureza, segurança e conveniência em uma escala rara no Rio.
2. Como o complexo tem evoluído em termos de valorização e perfil de público desde sua criação até os dias atuais?
Especialmente após a aquisição pelo BTG Pactual em agosto de 2024, houve um claro movimento de requalificação e valorização, com desempenho comercial consistente e evolução do preço médio. Desde o reposicionamento estratégico com o BTG, o bairro já ultrapassou R$ 1 bilhão em VGV vendido, com valorização média do ativo em mais de 30%.
Quanto ao perfil, a busca é majoritariamente por segurança, bem-estar e qualidade de vida, com forte presença de famílias e a demanda por um lifestyle completo.
3. Quais são os pilares que sustentam a estratégia comercial do Ilha Pura neste momento do mercado?
Resumiria em três pilares:
1. produto e diferenciação, exemplo do ORO Ilha Pura by Ornare e agora com o PURA por Artefacto
2. experiência tanto de compra como experiência de morar;
3. entrega contínua do bairro, como o Colégio pH e o mercado Armazém do Grão
4. A Barra da Tijuca vive constante transformação. De que forma o Ilha Pura se posiciona dentro desse crescimento urbano?
Conquistamos um espaço muito privilegiado de experiência de morar, envolvendo curadoria de marca, design e arquitetura com qualidade de vida, praticidade e segurança. Nossa estratégia de continuar desenvolvendo residenciais que conectem o mercado imobiliário ao conceito de Lifestyle de alto padrão.
5. Sustentabilidade e qualidade de vida são temas cada vez mais relevantes. Como esses conceitos são aplicados, na prática, dentro do empreendimento?
O bairro planejado Ilha Pura, na Barra, foi o 1º bairro da América Latina a receber o certificado LEED ND e o 1º na cidade a receber o HQE e AQUA Bairros. Os selos refletem investimentos em tecnologia embarcada em busca de eficiência energética, redução de GEE, eficiência no uso da água, atenção ao gerenciamento de resíduos, cuidados com o meio ambiente e a sociedade, além de investimentos em mobilidade.
Os investimentos materializam o compromisso do BTG Pactual de ser um exemplo de boas práticas ESG e demonstra o quanto o banco carioca valoriza o Rio de Janeiro. O objetivo é trazer melhorias e tecnologias sustentáveis para o bairro. Estamos sempre estudando inovações, em constante investimento e buscando novas soluções sustentáveis.
Iniciativas Ilha Pura: Pisos emborrachados produzidos através de pneus descartados, gerando novo uso para um material que seria ‘lixo’ – se é que ele existe. Além de drenantes, os pisos contribuem para a permeabilidade do solo. Novos decks em madeira plástica, um material composto por resíduos plásticos reciclados, como embalagens, tampas e sacolas, de alta durabilidade e baixa manutenção – tem uma aparência próxima à madeira natural, mas não exige corte de árvores e contribui diretamente para a redução de resíduos plásticos no meio ambiente.
Sistemas de irrigação inteligentes; Elevadores eficientes com sistema de regeneração de energia; Carregadores de carros elétricos e bicicletas elétricas; e Iluminação natural forçada. Especificação/ Compra de madeiras certificadas FSC ou CERFLOR; Bacias sanitárias com dual-flush, arejadores, restritores de vazão; Iluminação LED nas áreas comuns; Telhado verde; Desenvolvimento de um Plano robusto de Gerenciamento de Resíduos para a operação dos condomínios; Carregadores de veículo elétrico e bicicleta elétrica.
Talitha Ribeiro (Head de Incorporação da Ilha Pura)
6. O que o comprador de alto padrão busca hoje e como o Ilha Pura atende a essas novas demandas?
O comprador de alto padrão procura uma combinação de segurança, bem-estar, conveniência e design, além de serviços que simplifiquem o cotidiano.
No ORO Ilha Pura by Ornare e no PURA por Artefacto, por exemplo, a proposta une residenciais premium ao conceito de branded residence e inclui soluções de Lifestyle como serviços de beleza, pequenos reparos, dog walker, pet sitter, além de áreas pensadas para convivência e experiência.
7. Quais são os tipos de unidades ou produtos que têm apresentado maior procura atualmente?
A procura é bem distribuída, com destaque para tipologias familiares. Em dados consolidados de vendas, aparecem volumes relevantes em 2 quartos e 3 quartos, além de uma demanda consistente por 4 quartos.
8. Como a experiência do cliente é trabalhada desde o primeiro contato até o pós-venda?
A experiência é tratada como jornada ponta a ponta, com uma área dedicada de relacionamento e canais estruturados, com rotinas claras de acompanhamento. Temos muito prazer em afirmar que a experiência do cliente é uma cultura enfatizada em todas as áreas, mesmo àquelas que, em tese, não estão visíveis na jornada.
Inclusive na última semana realizamos a Assembleia de Instalação do ASTRA e tivemos o prazer de receber os clientes no evento de boas-vindas para a entrega do Condomínio e das unidades. Foi um momento muito feliz, ver a concretização do sonho dos nossos clientes.
9. Existem novos projetos, expansões ou novidades previstas para o Ilha Pura que o mercado já pode começar a acompanhar?
Estamos sempre trazendo novidades para o bairro. Iniciamos as obras do mercado e estamos implantando um sistema de ponta em segurança.
10. Para quem ainda não conhece, como a senhora descreveria, em poucas palavras, o estilo de vida que o Ilha Pura proporciona?
Eu diria que o Ilha Pura oferece um estilo de vida completo, seguro e conectado à natureza, com o melhor do lifestyle carioca arte, design, esporte, bem-estar e conveniência em um bairro planejado e pronto para viver.